Хотите знать, как создать план стимулирования продаж? Команда продаж — один из важнейших столпов, на которых базируется компания. Поэтому вы должны найти лучший способ вознаградите свой труд, поскольку именно этот отдел сможет оказать прямое влияние на рост будущего вашего бизнеса.
En GumsUp Нам эксперты по разработке планов стимулирования, мотивировать ваших сотрудников, чтобы они каждый день приходили на работу с улыбкой на лице. Поэтому мы хотим дать вам несколько рекомендаций по как составить план стимулирования продаж адаптировано для вашей компании.
5 шагов для составления плана стимулирования продаж
План стимулирования продаж – это стратегия, разработанная для мотивировать и вознаграждать отдел продаж вашей компании с целью повышения ее эффективности и достижения конкретных целей, которые вы перед собой поставили. Это ключевые шаги для достижения эффективного плана стимулирования продаж!
Предыдущие исследования и анализ
Прежде чем разрабатывать какой-либо план стимулирования, вы должны детально изучить свой рынок, ваши продукты, ваши услуги и структура продаж вашей компании. Вы можете сделать SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) определить ключевые области, на которых вам нужно будет сосредоточиться.
Вы также можете оглянуться в прошлое и найти яркие моменты вашей команды продаж, чтобы попытаться понять, что их мотивировало. В GumsUp мы находим тебя другим примеры маркетинга продаж чтобы вы знали, как сфокусировать свою стратегию.
Определение целей и задач
Чтобы создать план стимулирования продаж, вам также необходимо ставить четкие и достижимые цели для вашего отдела продаж. Эти цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и важными для них. Кроме того, вам нужно будет определить, сколько времени вы предлагаете на их получение.
Убедитесь, что цели труднодостижимы, чтобы они были для них вызовом, но в то же время реалистичны и соответствовали целям, которых они достигли на данный момент.
Стимулирующий дизайн
Время пришло Выберите тип стимулов, который, по вашему мнению, будет работать лучше всего для вашего отдела продаж. Хорошим вариантом могло бы стать сочетание денежных и неденежных стимулов и признания. Например, вы можете предложить своим работникам комиссионные, подарки, поездки или рекламные акции.
Постарайтесь обеспечить, чтобы стимулы были связаны с целью, которую они должны достичь, чтобы они чувствовали мотивацию для ее достижения.
Коммуникация и представление плана
Когда вы разработали свой план стимулирования и проанализировали плюсы и минусы каждого из ваших решений, наступит время представить его своей команде. Объясните цели, которые они должны достичь, стимулы и правила программы в ясной и краткой форме.
Позвольте продавцам задать вам любые вопросы и убедиться, что они точно понимают, как работает план. Кроме, постоянная связь со своей командой, С этого момента важно будет добиться хороших результатов.
Реализация и последовательность
Наконец, чтобы составить план стимулирования продаж, вы должны осуществить его реализацию. Вы можете использовать систему или платформу что позволяет отслеживать процесс и результаты вашей команды. Кроме того, работники также должны иметь доступ к этому мониторингу в режиме реального времени и очень прозрачным образом. В GumsUp мы предлагаем бесплатная демо-версия нашего программного обеспечения, который может дать вам инструменты для мотивации ваших сотрудников и анализа полученных результатов.
Мы рекомендуем, чтобы вы могли оценить результаты время от времени определять, правильно ли работает план или, наоборот, нужно внести некоторые коррективы. Всегда публично признавайте достижения членов команды продаж!
Цели плана стимулирования продаж
Второй шаг, который мы объяснили вам в предыдущем разделе, посвящен цели это должно соответствовать вашему плану стимулирования продаж. Мы считаем, что это один из самых важных моментов, поскольку без четкого направления вы не достигнете тех результатов, на которые надеетесь.
Важно что правильно выбирайте цели, которых хотите достичь, Мы приведем вам несколько примеров, которые могут послужить вдохновением:
- Увеличивать объем продаж: Одной из основных целей компании при составлении плана продаж является стимулирование роста продаж. Это может увеличить общий доход компании, дать вам возможность продавать больше единиц каждого продукта и привлечь новых клиентов в ваш портфель.
- Выполнить квоту продаж: Еще одна цель — обеспечить, чтобы отдел продаж достиг минимального количества продаж, необходимого вашей компании в определенный период для нормального функционирования. Если они превысят это число, будет гораздо лучше.
- Удерживать клиентов: Очень важно, чтобы нынешние клиенты чувствовали себя удовлетворенными, чтобы повысить их лояльность. Поэтому хорошей целью может быть увеличение продаж текущим клиентам или сокращение их оттока.
- Продавайте определенные товары больше: Ваша команда может сосредоточиться только на определенном диапазоне продуктов, которые сложнее продать. Однако, если ваша цель — сосредоточиться исключительно на них, вы можете получить дополнительные продажи.
- Создайте позитивную рабочую атмосферу: План стимулирования продаж также может служить для создания мотивирующей и позитивной атмосферы на работе, вдохновляя продавцов работать с максимальной отдачей. Здесь мы даем вам шаги по созданию позитивной рабочей атмосферы.
- Улучшите качество обслуживания клиентов: Не все продажи происходят благодаря новым клиентам, но во многих случаях успех зависит от заботы о людях, которые уже вам доверились. Поэтому, если удовлетворенность клиентов является приоритетом, ваш план стимулирования должен включать цели, связанные с обслуживанием и удержанием клиентов.
- Будьте лучшими на рынке: Еще одна цель, к которой вы можете стремиться, — стать самой конкурентоспособной компанией на рынке. План стимулирования будет мотивировать вашу команду продаж бороться за первую позицию и отвоевать хорошую долю рынка у конкурентов.
Примеры успешных планов стимулирования
Теперь, когда вы знаете, как создать план стимулирования продаж, давайте приведем несколько примеров. На протяжении всей истории многие компании внедряли план стимулирования продаж в вашей компании и результаты были непобедимы. Представляем вам некоторые из них!
Программа стимулирования продаж IBM
Компьютерная компания IBM использует план стимулирования, который включает комиссионные, подарки и признание своих продавцов. Работники получают вознаграждение в зависимости от объема продаж, которые они совершают, а лучшие продавцы получают призы и поездки.
Программа стимулирования продаж Salesforce
Salesforce — еще одна ИТ-компания, которая предлагает комиссионные и подарки в зависимости от квот продаж, достигнутых ее сотрудниками. Кроме того, они также получают вознаграждение за каждого нового клиента, которого им удается привлечь. Эта мотивация привела к быстрому росту компании.
Бонусная программа Google за производительность
Компания Google не могла быть меньше и разработала программу, в рамках которой ее сотрудники получают ежегодное вознаграждение с учетом их вклада в общий успех компании.
Программа признания сотрудников Microsoft
Microsoft выбрала программу признания, в рамках которой она предоставляет призы, подарки и общественное признание тем сотрудникам, которые продемонстрировали усилия в областях, в которых они работают.
Теперь вы знаете, как составить план стимулирования продаж, эффективный для этого отдела вашей компании. Загляните на наш сайт и попробуйте нашу бесплатную демо-версию!
